整合行銷資源 優化借款結構

搶抓機遇與區域資源，找准經營定位，整合行銷資源，加速發展個人借款業務。8月份以來，實現個人借款投放2345萬元，其中，投放個人經營借款1490萬元。

一、加強工作問責，嚴格管理考核。切實強化個人借款業務管理，不斷完善工作問責制度和績效考核制度，確保個人借款業務持續快速增長。將個人借款指標完成情況納入管理人員考核指標，確定績效工資掛鈎，對考核期間個人借款指標完成不好扣發相應績效工資，並進行誡勉談話、行政問責。同時，強化績效考核，充分調動廣大客戶經理搶市場、爭份額積極能動性。

二、提高認識水準，明確行銷目標。工商銀行徐州淮東支行高度重視個人借款業務拓展，多次召開專門會議佈置個貸工作，明確個貸工作計畫和目標，要求全行上下要增強主動行銷意識，把個人借款業務作為提升支行經營績效水準、提高核心競爭力高度來發展。

三、立足區域市場，佔領個貸制高點。工商銀行徐州淮東支行多次深入徐州淮海汽車城等市場，大力挖掘優質市場客源，深化與擔保公司業務合作，大力行銷個人經營借款，迅速佔領個貸市場制高點，八月份共為多位業主辦理由擔保公司提供擔保個人經營借款1490萬元。

四、整合行銷資源，優化借款結構。工商銀行徐州淮東支行針對目前開辦個貸業務品種進行整合，梳理業務流程，加強業務宣傳，提升業務品牌，搶佔市場份額。同時，從優化借款結構著手，加大按揭個人住房借款、個人消費借款、個人經營借款行銷力度，推進個人借款業務全面發展。